محادثات Rainmaking - تأليف Mike Schultz & John E Doerr (غلاف فني)

عن الكتاب "أتقن المحادثات التي قد تصنع الفارق أو تنهي كل شيء في عمليات البيع المعقدة. فكل محادثة تمنحك فرصة لاكتشاف فرص جديدة، وكسب عملاء جدد، وزيادة المبيعات. يقدم لك Rainmaking Conversations نظاماً مُثبتاً للكشف عن هذه الفرص والاستفادة منها لتحقيق أقصى نتائج الإيرادات، وبناء علاقات قوية، وتعزيز الثقة العميقة. يعد Rainmaking Conversations أول كتاب يقدم نهجاً في البيع قائماً على الأبحاث، مما يساعدك على إتقان فن المحادثات البيعية." من بداية كل محادثة وحتى نهايتها، ستجعل كل تواصل مع عملائك خطوةً تساهم في تحقيق نجاح مبيعات مستدام. ابنِ علاقات وطيدة وثقة متبادلة منذ المصافحة الأولى. تعلم المفاتيح الـ 7 لإدارة محادثات ناجحة في تطوير الأعمال. طوّر عروض قيمة رابحة تثير حماس العملاء المحتملين للشراء. صغ حلولاً ناجحة وأتمم الصفقات. سرّع دورة المبيعات. قُد محادثات تقنع العميل المحتمل وتؤثر عليه ليختارك. يأخذك كتاب Rainmaking Conversations عبر منهجية RAIN SellingSM المتميزة عالمياً، والتي ساعدت عشرات الآلاف من الأشخاص على قيادة محادثات مبيعات قوية وتحقيق أداء مبيعات استثنائي."— مقدم من الناشر. ملخص الكتاب تُعد المحادثات هي العامل الحاسم في نجاح المبيعات أو فشلها؛ فكل محادثة تجريها هي فرصة لاستقطاب عملاء محتملين جدد، وكسب عملاء جدد، وزيادة المبيعات. يقدم كتاب Rainmaking Conversations نظاماً مُثبتاً لإدارة محادثات احترافية تساهم في ملء سجل الفرص البيعية، وضمان إبرام صفقات جديدة، وتعظيم إمكانات حسابات عملائك. كما يوفر Rainmaking Conversations نهجاً عملياً في البيع، قائماً على الأبحاث ومُختبراً في الميدان، مما سيساعدك على إتقان فن المحادثات البيعية. يتمحور هذا النظام المثبت حول الاختصار RAIN، والذي يرمز إلى Rapport (الألفة)، وAspirations and Afflictions (الطموحات والآلام)، وImpact (الأثر)، وNew Reality (الواقع الجديد). ستتعلم كيفية طرح الأسئلة الصحيحة على العملاء المحتملين والعملاء الحاليين، ومساعدتهم في وضع أجندة النجاح. ومن خلال تسليح نفسك بالمعرفة بالأسواق التي تخدمها، والاحتياجات المشتركة للعملاء المحتملين، وكيفية مساهمة منتجاتك وخدماتك في تلبية تلك الاحتياجات، ستتمكن من أن تصبح مستشاراً موثوقاً لعملائك أثناء عملية البيع وبعدها. باستخدام نظام RAIN، ستتمكن من: بناء الألفة والثقة منذ التواصل الأول إجراء محادثات مع العملاء المحتملين، ومصادر الإحالة، والعملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والبريد العادي الكشف عن الاحتياجات الحقيقية الكامنة وراء تحديات العملاء تقديم الحجج اللازمة لتحسين تأثير الأعمال والعائد على الاستثمار (ROI) للعملاء المحتملين فهم وتوصيل عرض القيمة الخاص بك تطبيق المبادئ الـ 16 للتأثير في المبيعات التغلب على جميع أنواع الاعتراضات ومنعها، بما في ذلك الاعتراضات المتعلقة بالمال صياغة حلول مربحة وإتمام الصفقات

ساعدت منهجية RAIN SellingSM ذات المستوى العالمي عشرات الآلاف من الأشخاص على قيادة محادثات مبيعات قوية وتحقيق أداء مبيعات استثنائي. ابدأ اليوم في سد الفجوة بين مجرد إلقاء التحية وبناء علاقات مربحة.

من الغلاف الخلفي تُعد المحادثات هي العامل الحاسم في نجاح المبيعات أو فشلها؛ فكل محادثة تجريها هي فرصة سانحة لإيجاد عملاء محتملين جدد، وكسب عملاء جدد، وزيادة المبيعات. يقدم كتاب Rainmaking Conversations نظاماً مُثبتاً لإدارة محادثات احترافية تساهم في ملء سجل المبيعات، وضمان صفقات جديدة، وتعظيم إمكانات حسابات عملائك. كما يوفر Rainmaking Conversations نهجاً عملياً في البيع، قائماً على الأبحاث ومُختبراً في الميدان، مما سيساعدك على إتقان فن المحادثات البيعية. يعتمد هذا النظام المثبت على الاختصار RAIN، والذي يرمز إلى: Rapport (بناء الألفة)، وAspirations and Afflictions (الطموحات والمشكلات)، وImpact (الأثر)، وNew Reality (الواقع الجديد). ستتعلم من خلال هذا الكتاب كيفية طرح الأسئلة الصحيحة على العملاء المحتملين والعملاء الحاليين، ومساعدتهم في وضع خطة العمل لتحقيق النجاح. ومن خلال تسليح نفسك بالمعرفة اللازمة بالأسواق التي تخدمها، والاحتياجات المشتركة للعملاء، وكيفية مساهمة منتجاتك وخدماتك في تلبية تلك الاحتياجات، ستتمكن من أن تصبح مستشاراً موثوقاً لعملائك أثناء عملية البيع وبعدها. باستخدام نظام RAIN، ستتمكن من: بناء الألفة والثقة منذ التواصل الأول، وإجراء محادثات مع العملاء المحتملين ومصادر الإحالة والعملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والبريد العادي، والكشف عن الاحتياجات الحقيقية وراء تحديات العملاء، وتقديم الحجج اللازمة لتحسين تأثير الأعمال والعائد على الاستثمار (ROI) للعملاء المحتملين، وفهم وتوصيل عرض القيمة الخاص بك، وتطبيق 16 مبدأً من مبادئ التأثير في المبيعات، والتغلب على جميع أنواع الاعتراضات ومنعها بما في ذلك الاعتراضات المتعلقة بالمال، وصياغة حلول مربحة وإتمام الصفقات.

ساعدت منهجية RAIN SellingSM ذات المستوى العالمي عشرات الآلاف من الأشخاص على قيادة محادثات مبيعات قوية وتحقيق أداء مبيعات استثنائي. ابدأ اليوم في سد الفجوة بين مجرد قول "مرحباً" وبناء علاقات مربحة. تفضل بزيارة www.raingroup.com و www.raintoday.com

عن المؤلف يُعد MIKE SCHULTZ رئيساً مشاركاً لـ RAIN Group، وهو مستشار عالمي وخبير مشهور في مجال التدريب على المبيعات وتحسين الأداء. كما أنه ناشر موقع RainToday.com التابع لـ RAIN Group، والذي يعد أحد أكبر المجلات الإلكترونية في العالم (بأكثر من 100,000 مشترك) ومواقع العضوية للمبيعات والتسويق. كما أنه عضو في هيئة التدريس بقسم التسويق في Babson College، ويكتب في www.raingroup.com/blog وعلى تويتر عبر @Mike_Schultz. أما JOHN E. DOERR فهو الرئيس المشارك لـ RAIN Group، ويعمل مستشاراً ومحاضراً وكاتباً ومعلماً في مواضيع البيع وأداء المبيعات. وقد ساهمت محادثاته الخاصة في تحقيق النجاحات التي قادت RAIN Group لتكون ضمن قائمة مجلة Inc. لأسرع الشركات نمواً في الولايات المتحدة. يمكنك متابعته على تويتر عبر @JohnEDoerr.