New Strategic Selling (المعدلة) - الطبعة الثالثة بواسطة Robert B Miller (غلاف ورقي)

عن الكتاب واجه عالم مبيعات الشركات (B2B) المتغير بسرعة مع هذا الكتاب الأكثر مبيعاً من تأليف قادة في Miller Heiman، والذي قدم للعالم المفهوم المؤثر لـ 'الربح للجميع' عندما يتعلق الأمر بالمبيعات. ملخص الكتاب تعلم من أحد أكثر الكتب مبيعاً في مجال المبيعات على الإطلاق، والذي أثبت مكانته ككتاب لا غنى عنه لأي متخصص في المبيعات أو التسويق، كتبه قادة في Miller Heiman - الرائد العالمي في مجال المبيعات والتطوير. قدم كتاب Strategic Selling فكرة البيع بوصفها مشروعاً مشتركاً، حيث طرح المفهوم المؤثر القائم على مبدأ 'الربح للجميع'، مما جعله أحد أكثر الكتب مبيعاً في مجال المبيعات على الإطلاق. وقد كان التفاعل مع مفهوم 'الربح للجميع' فورياً، حيث أحدث تغييراً جذرياً في مجالي المبيعات والتسويق من خلال رفض أساليب التلاعب، مما عزز مكانة Miller Heiman كشركة رائدة عالمياً تمتلك قائمة عملاء هي الأكثر مرموقية في هذا القطاع. الآن، تعلم من الطبعة الثالثة والأحدث من هذا الكتاب الكلاسيكي الأصيل في عالم الأعمال مع The New Strategic Selling الذي يواجه عالم مبيعات B2B المتغير بسرعة، بما في ذلك:

• أمثلة من واقع العالم الحقيقي
• استراتيجيات لمواجهة المنافسة
• محتوى جديد حول التحديات والأسئلة الأكثر شيوعاً من ورشة عمل Miller Heiman يظل كتاب The New Strategic Selling قراءة أساسية لأي من مديري المبيعات أو المديرين أو التنفيذيين في أي نوع من الشركات والمجالات الصناعية.

نبذة عن المؤلف

روبرت ب. ميلر هو الشريك المؤسس لشركة Miller-Williams Inc.، التي طورت أساليب بحثية حاصلة على براءات اختراع توفر قياسات دقيقة لكيفية تفكير العملاء وسلوكهم. وتضم قائمة عملائهم شركات كبرى مثل ARAMARK وCoors وGeneral Motors وRockwell Automation وSabre وSikorsky Aircraft. كما يُعد ميلر أحد المؤسسين المشاركين الأصليين لشركة Miller-Heiman. شغل ستيفن إي هييمان منصب الرئيس والمدير التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة السابق لشركة Miller Heiman، وقد عمل في مجال تطوير المبيعات لأكثر من 30 عاماً، بما في ذلك عمله كمندوب مبيعات للحسابات الوطنية في IBM، حيث نجح في زيادة المبيعات بنسبة تتجاوز 35 بالمئة. أما تاد توليا فهو كاتب في شركة Miller Heiman Inc، وقد شارك في تأليف خمسة كتب من إصدارات MHI (التي تنشرها Kogan Page) بالإضافة إلى العديد من الكتب الأخرى، بما في ذلك Beyond the Bottom Line، وهو دراسة حول أخلاقيات العمل. كما أشرف أيضاً على برنامج الكتابة في كلية الإدارة بجامعة ماساتشوستس في أمهرست.