Hacking the Human Mind - تأليف Michaelaaron Flicker & Richard Shotton (غلاف ورقي)

عن الكتاب اكتشف تكتيكات العلوم السلوكية الكامنة وراء نجاح سبعة عشر من العلامات التجارية الرائدة عالمياً، لتتمكن أنت أيضاً من التعلم من الفائزين وتعزيز قوة تسويقك. ملخص الكتاب 'كتاب للأجيال' - Rory Sutherland، مؤلف كتاب Alchemy. كيف وصلت أفضل العلامات التجارية في العالم إلى هذا الحجم الهائل؟ لم يمتلكوا منتجات رائعة فحسب، بل نجحوا في اختراق العقل البشري. يكشف هذا الكتاب أسرارهم. يجمع Richard Shotton، مؤلف كتابي The Choice Factory و The Illusion of Choice، مع MichaelAaron Flicker، الرئيس التنفيذي المتمرس ورائد الفكر في مجال الأعمال، لاستعراض العلوم السلوكية التي تشكل أساس نجاح سبعة عشر علامة تجارية رائدة، بما في ذلك Apple و Dyson و Red Bull و Starbucks. ما الذي يميز Amazon ويجعلنا نعود إليها مراراً وتكراراً؟ وكيف تجعل مدة الانتظار لمدة دقيقتين طعم Guinness أفضل؟ ولماذا ندفع في الماء أكثر مما نعرف قيمته الحقيقية؟ جميع الإجابات تجدها في هذا الكتاب. يتجاوز كتاب Hacking the Human Mind حدود النظريات، ليقدم لك دليلاً عملياً وسهلاً وممتعاً، مليئاً بالتقنيات التي ستساعدك على الارتقاء بمستوى تسويقك. يمكنك أنت أيضاً أن تجعل علامتك التجارية هي الخيار الأول الذي يتجه إليه الناس - دون أن يدركوا السبب الحقيقي وراء ذلك. "هذا كتاب رائع، فهو عملي وغني بالمعلومات والرؤى العميقة" - Seth Godin، المؤلف الأكثر مبيعاً لكتاب This is Marketing

آراء المراجعات

التسويق الفائق هو فن وعلم في آن واحد. ولا أجد دليلاً أفضل من المحتوى الممتع والملهم لهذا الكتاب، والذي يوضح كيف تمكنت بعض أبرز علاماتنا التجارية الناجحة من إتقان كل منهما معاً وبفعالية كبيرة. -- Robert Cialdini، المؤلف الأكثر مبيعاً في New York Times، ومؤلف كتابي Influence و Pre-Suasion. "هذا كتاب رائع، فهو عملي وسخي ومليء بالرؤى الثاقبة." -- Seth Godin، المؤلف الأكثر مبيعاً لكتابي This is Marketing و All Marketers are Liars، ورائد الأعمال والمعلم. يقوم Shotton و Flicker بتفكيك وتحليل كيفية استخدام أذكى العلامات التجارية لعلم النفس السلوكي لتغيير تفضيلات المستهلكين بشكل حقيقي. يتميز هذا الكتاب بأسلوب واضح وجذاب وعملي للغاية، وهو رفيق مثالي لكل من يسعى بجدية لفهم الدوافع الحقيقية التي تحرك الناس. -- Nir Eyal، المؤلف الأكثر مبيعاً لكتاب Hooked: How to Build Habit-Forming Products. "هذا كتاب للأجيال؛ فقد استخدم المؤلفان ببراعة العلوم السلوكية لإعادة هندسة العبقرية النفسية الكامنة وراء العديد من أعظم العلامات التجارية في العالم." -- Rory Sutherland، نائب رئيس Ogilvy UK، ومؤلف كتاب Alchemy. "نظرة رائعة على كيفية استخدام كبرى العلامات التجارية اليوم للإشارات الخفية والتصميم الذكي لجذب الانتباه وتحفيز اتخاذ الإجراءات." مزيج رائع بين الأدلة الدقيقة والقصص المشوقة، تُسرد بأسلوب واضح وعملي وممتع في القراءة. أفكار وتكتيكات يمكنك البدء بتطبيقها على الفور." -- جونا برجر، الأستاذ والمؤلف الأكثر مبيعاً لكتابي Contagious و The Catalyst. يعد كتاب Hacking the Human Mind متعة مزدوجة؛ حيث ستكتشف العلوم السلوكية من خلال أشهر العلامات التجارية في العالم، وستكتسب رؤية عميقة حول ممارسات تلك العلامات التجارية من خلال المبادئ الأساسية للعلوم السلوكية. لقد صاغ Shotton و Flicker دليلاً ذكياً، وفكاهياً، ومفيداً للغاية لكل من يتطلع إلى فهم البشر (والتأثير عليهم). "لم أستطع التوقف عن قراءته." -- Ayelet Fishbach، الأستاذة ومؤلفة كتاب Get It Done. "إذا كنت ترغب في تغيير السلوك البشري، فعليك أولاً فهم السلوك البشري. اقرأ هذا الكتاب وستبدأ مسيرتك بقوة. يختصر هذا الكتاب العلوم السلوكية في 'حيل ذهنية' بسيطة وسهلة التطبيق، ليس فقط لتفسير نجاح العلامات التجارية الأخرى بأثر رجعي." «ولكنه أكثر فائدة في مساعدتنا جميعاً على التخطيط الاستباقي لنجاح علامتنا التجارية». -- سارة كارتر، شريكة التخطيط العالمي في adam&eveDDB والمؤلفة المشاركة لكتاب How Not To Plan. «إذا كنت تفضل أن يكون إلهامك الإبداعي مدعوماً بأرقام حقيقية وإحصائيات قابلة للإثبات، بدلاً من مجرد الكلام الفارغ، فهذا الكتاب هو الخيار الأمثل لك». -- ديف تروت، المدير الإبداعي ومؤلف كتاب Predatory Thinking. «يجمع الكتاب بين أسلوب سرد القصص والرؤى العملية، وهو مليء بالمعلومات القيمة. يُعد كتاب Hacking the Human Mind قراءة لا غنى عنها لكل مسوق». استمتع بقصص ممتعة وشيقة من علاماتك التجارية المفضلة، مع تفاصيل حول الأسباب المدعومة بالعلم وراء نجاحها، لتتمكن من تطبيق بعضها في أعمالك الخاصة. اصنع لنفسك معروفاً واقتنِ هذا الكتاب قبل أن يسبقك إليه منافسوك. -- ميلینا بالمر، الرئيس التنفيذي لشركة The Brainy Business ومؤلفة كتاب The Truth About Pricing "يكشف Shotton و Flicker الستار عن علامات تجارية أيقونية، من Kraft إلى Amazon Prime، لتسليط الضوء على المبادئ النفسية الكامنة وراء نجاحها." يمزج هذا الكتاب بين أسلوب السرد القصصي الحيوي والأبحاث المتطورة ليشرح كيف تؤثر الإشارات الخفية، وطرق صياغة العرض، والانحيازات السلوكية على القرارات اليومية. وسواء كنت تعمل في مجال التسويق، أو كنت رائد أعمال، أو كنت ببساطة منبهراً بما يحرك دوافع البشر، فإن هذا الكتاب هو دليلك الأساسي لتحويل الرؤى العميقة إلى تأثير ملموس. إن كتاب Hacking the Human Mind ممتع وشيق وغني بالمعلومات. -- Tali Sharot، الأستاذة ومؤلفة كتاب The Influential Mind

نبذة عن المؤلف

ريتشارد شوتون هو مؤسس شركة الاستشارات في العلوم السلوكية Astroten. وهو أيضاً مؤلف كتاب The Choice Factory، وهو كتاب يتناول تطبيق العلوم السلوكية في مجال التسويق. وقد بيع منه أكثر من 100,000 نسخة، وحصل على تقييم 4.6 على Amazon، وتُرجم إلى 15 لغة. كما فاز بجائزة أفضل كتاب مبيعات وتسويق في جوائز الكتب التجارية لعام 2019. وقد بنى على هذه الأفكار في كتابه The Illusion of Choice، وهو المؤلف المشارك لكتاب Hacking the Human Mind. يعد MichaelAaron Flicker المؤسس والرئيس لشركة XenoPsi Ventures، وهي شركة حاضنة للعلامات التجارية توفر رأس المال المالي والتسويقي والفكري لمحفظة متنامية من الشركات. وقد عمل مع العديد من العلامات التجارية الرائدة في البلاد، بما في ذلك Nike و JPMorgan Chase & Co و Chubb و AstraZeneca Pharmaceuticals و ACE Insurance و Evan Williams Bourbon. بصفته رائداً في مجالات الاستشارات التجارية والإعلان والتكنولوجيا، يشارك MichaelAaron بانتظام في كتابة المقالات وإلقاء المحاضرات في الفعاليات المتخصصة في هذا القطاع، كما تظهر مساهماته بانتظام في منشورات مرموقة مثل Advertising Age و MediaPost و VentureBeat و Chief Marketer. وهو أيضاً أحد المؤلفين المشاركين لكتاب Hacking the Human Mind.