عملية FasTrack Export خطوة بخطوة - (Fastrack Export Step-By-Step Process) تأليف W Gary Winget & Sandra L Renner (غلاف ورقي)

نبذة عن الكتاب يتكون الكتاب من أربع وحدات: أ. استقطاب المرشحين لشركاء التوزيع. ب. اختيار شركاء التوزيع المفضلين. ج. إتمام اتفاقيات التوزيع. د. تقييم نتائج شبكة التوزيع.

ملخص الكتاب تم تطوير FasTrack Export Step-by-Step Process لمساعدة الشركات على تحقيق المزيد من الأرباح من خلال تسهيل عمليات التصدير والتوسع العالمي. لن تساعد هذه العملية الشركات على البقاء فحسب، بل ستساعدها أيضاً على الازدهار في السوق العالمية مع تجنب الصعوبات والمخاطر المرتبطة غالباً بالأسواق العالمية. يستهدف هذا الكتاب المديرين التنفيذيين للتسويق المهتمين بمتابعة استراتيجيات التوسع العالمي، والمصدرين ذوي الخبرة الساعين لتسريع النمو في الأسواق العالمية، والشركات الجديدة في مجال التصدير التي تخطط لدخول أولى أسواقها التصديرية، بالإضافة إلى المدربين الباحثين عن دليل عملي عالي التنظيم.

يتكون الكتاب من أربع وحدات: أ. استقطاب المرشحين لشركاء التوزيع. ب. فحص واختيار شركاء التوزيع المفضلين. ج. إتمام اتفاقيات شركاء التوزيع. د. تقييم نتائج شبكة توزيع الصادرات.

يقدم برنامج FasTrack حلاً للأعمال من شأنه تعظيم نجاح الشركة في الأسواق العالمية من خلال تبسيط عملية التوسع العالمي، وزيادة المبيعات والأرباح بشكل هائل مع خفض التكاليف الإجمالية. كما يوفر برنامج FasTrack نهجاً ديناميكياً لدخول أسواق التصدير، والتوسع فيها، والاختراق، وعولمة الشركات، حيث يتبع البرنامج التدفق الطبيعي لعملية التصدير، ويستند إلى الخبرات الواقعية للمؤلفين ونجاحات شركات حقيقية.

وكما صرّح أحد عملاء FasTrack السابقين: "لقد وفرت لنا FasTrack طريقاً سريعاً عبر غابة من عدم اليقين في مجال التصدير". وقد وجدت مراجعات BookLife أن هذا الكتاب "دليل عملي للغاية ومرن وشامل لتوسيع نطاق الأعمال إلى أسواق التصدير العالمية... هذا ليس كتاباً يتحدث عن الأسباب التي تجعل الشركة تفكر في التوسع في الأسواق العالمية." بدلاً من ذلك، يقدم الكتاب إطار عمل منظم بذكاء لإنجاز المهمة بسرعة وكفاءة... ومن خلال الاستناد إلى الخبرات والتحديات التي واجهتها الشركات التي نجحت في التوسع العالمي، يحافظ Winget و Renner على تركيز عملي للغاية ومباشر دون حشو، حيث يقدمان نسخة منقحة وموسعة ومحدثة من العملية الموضحة في Fast-Track Exporting الصادر عام 1991.

تخسر الشركات مئات الآلاف، بل وحتى ملايين الدولارات من المبيعات الإضافية، نتيجة لعدم كفاءة وفعالية تنفيذ استراتيجيات النمو العالمي. ويقدم برنامج FasTrack حلاً لهذه المشكلة، حيث يعتمد على عملية مثبتة ومعترف بها على المستوى الوطني. صُمم FasTrack ليعمل مع الشركات بجميع أحجامها، وفي مختلف القطاعات، وفي أي مرحلة من مراحل التطور، سواء كانت شركة تبدأ مسيرتها في التصدير لأول مرة أو قسماً خبيراً في شركة متعددة الجنسيات. تعتمد FasTrack نهجاً تعليمياً من خلال عملية شاملة وخطوة بخطوة، من البداية وحتى النهاية، توفر حلاً للأعمال التجارية لزيادة مبيعاتها وأرباحها.

يحتوي هذا الكتاب على 56 صفحة، ويقدم إرشادات نصية متعمقة، و14 ورقة عمل مفصلة للعمليات واتخاذ القرارات، و13 مثالاً توضيحياً ملهماً، وأكثر من 100 رابط للمصادر مخصصة للشركات الكندية والأمريكية.