تقنيات الاتصال البارد (التي تنجح حقاً!) - الطبعة 7 بواسطة Stephan Schiffman (غلاف ورقي)

ملخص الكتاب الدليل النهائي للنجاح في المكالمات الباردة! لأكثر من ثلاثين عاماً، قام Stephan Schiffman، مدرب مبيعات الشركات رقم 1 في أمريكا، بتعليم الملايين من مندوبي المبيعات كيفية إتمام الصفقات. وفي أحدث إصدار من Cold Calling Techniques (That Really Work!)، سيوضح لك لماذا لا تزال المكالمات الباردة عنصراً محورياً في دورة المبيعات، وأين يمكنك العثور على أفضل العملاء المحتملين. تم تحديث هذا الإصدار بمعلومات جديدة حول البيع عبر البريد الإلكتروني، وتحسين رسائل البريد الصوتي، والتواصل عبر الإنترنت. وتتضمن نصائحه التي أثبتت كفاءتها عبر الزمن نقاط نقاش قيمة ستحتاج إلى تغطيتها من أجل عرض منتجك أو خدمتك بفعالية وترتيب المواعيد. يعلمك Schiffman كيفية استخدام استراتيجياته المثبتة لـ: تحويل العملاء المحتملين إلى فرص بيع، وفهم احتياجات العملاء بشكل أعمق، وإظهار القدرة على تلبية متطلباتهم، والتغلب على الاعتراضات الشائعة. مع كتاب Cold Calling Techniques (That Really Work!)، الطبعة 7، ستشهد طفرة في أدائك بينما تتفوق على المنافسين وتحصل على موعد مع العملاء في كل مرة! نبذة عن المؤلف: Stephan Schiffman، الرئيس السابق لشركة D.E.I. Franchise Systems, Inc.، وهي واحدة من أكبر شركات التدريب على المبيعات في الولايات المتحدة، هو مؤلف لعدد من الكتب الأكثر مبيعاً. تشمل هذه الكتب: Cold Calling Techniques (That Really Work!)، وClosing Techniques (That Really Work!)، وThe 25 Most Common Sales Mistakes، وThe 25 Habits of Highly Successful Salespeople، وSelling When No One Is Buying. وقد نُشرت مقالاته في The Wall Street Journal، وThe New York Times، ومجلة INC. كما ظهر كضيف في CNBC، وCBN، وCNN، وFox News. وهو يقيم في مدينة New York.