Bargaining for Advantage - الطبعة الثانية، مع تعليقات G Richard Shell (غلاف ورقي)

عن الكتاب يركز مدير ورشة Wharton التنفيذية للتفاوض على ست نقاط تأثير نفسية، حيث يضع استراتيجية للمساومة مخصصة لقطاع الأعمال والمستهلكين بناءً على أحدث الأبحاث. ملخص الكتاب طبعة منقحة ومحدثة بالكامل للدليل الجوهري لتعلم كيفية التفاوض بفعالية في كافة جوانب حياتك.

كتاب لا غنى عنه لكل من يسعى لإتقان فن التفاوض. هذا الإصدار الكلاسيكي المحدث حديثاً أصبح الآن أفضل من أي وقت مضى. -- روبرت سيالديني، المؤلف الأكثر مبيعاً لكتابي Influence و Pre-Suasion. وبصفته مديراً لورشة Wharton Executive Negotiation Workshop الشهيرة عالمياً، قام البروفيسور G. Richard Shell بتعليم الآلاف من قادة الأعمال والمحامين والإداريين وغيرهم من المهنيين كيفية البقاء والازدهار في عالم التفاوض الذي يتسم أحياناً بالصعوبة والمنافسة الشديدة. في الطبعة الثالثة من هذا الكتاب الحائز على إشادة عالمية، يجسد المؤلف نهجه المنهجي والخطوات العملية، والذي يرتكز على التفاوض بفعالية من خلال الحفاظ على شخصيتك الحقيقية، لا من خلال تقمص شخصية لا تشبهك. يجمع Shell بين القصص الحيوية لمفاوضين عالميين، بدءاً من J. P. Morgan وصولاً إلى Mahatma Gandhi، وبين نصائح التفاوض المثبتة والمستندة إلى أحدث الأبحاث في مجالات التفاوض وعلوم الأعصاب. تتضمن هذه الطبعة المحدثة ما يلي:

• اختبار "Negotiation I.Q." سهل التطبيق، والذي يكشف عن نقاط قوتك الفريدة كمفاوض
• فصل جديد كلياً حول الخطوات الموثوقة التي يمكنك اتخاذها عندما تفتقر إلى قوة التفاوض أو عندما تصل إلى طريق مسدود
• رؤى حول كيفية النجاح عند التفاوض عبر الإنترنت
• أبحاث حول كيفية تأثير الفروق بين الجنسين والاختلافات الثقافية في عرقلة المفاوضات، مع نصائح لإعادة العلاقات إلى مسارها الصحيح

من الغلاف الخلفي إن تحسين مهاراتك في التفاوض ولو قليلاً يمكن أن يحدث فرقاً كبيراً في حياتك. دع أحد أبرز المعلمين في كلية Wharton المرموقة عالمياً لإدارة الأعمال يطور مهاراتك بشكل كبير. فبصفته مديراً لورشة عمل Wharton للتفاوض التنفيذي، قام البروفيسور G. Richard Shell بتدريب الآلاف من قادة الأعمال والإداريين وغيرهم من المهنيين على كيفية البقاء والازدهار في عالم التفاوض الذي يتسم أحياناً بالصعوبة والمنافسة الشديدة. ويتجسد نهجه المنهجي والخطوات المتسلسلة في هذا الكتاب، الذي يجمع بين أسلوب السرد القصصي الحيوي، والتكتيكات المثبتة، والرؤى الموثوقة المستمدة من أحدث أبحاث التفاوض. يساعد نهج Shell الفريد، الذي يبدأ بتقييم ذاتي صريح لنقاط قوتك وضعفك الشخصية، الجميع؛ بدءاً من المفاوض المبتدئ والقلق وصولاً إلى الخبير المتمرس. ستتعلم من خلال هذا الكتاب كيفية: -- النجاح حتى عندما تعتقد أن قدرتك على التفاوض محدودة -- مواجهة أساليب وحيل التفاوض القاسية دون المساس بأخلاقياتك -- بناء الثقة في علاقات العمل -- تعزيز قدرتك على التأثير في كل مرحلة من مراحل العملية -- تحديد الوقت المناسب لتقديم التنازلات يتميز الكتاب بأسلوب ممتع يضم قصصاً عن بعض من أفضل المفاوضين عبر التاريخ، بما في ذلك Benjamin Franklin و J. P. من Morgan، وAkio Morita من Sony، وDonald Trump -- يقدم لك هذا الدليل العملي الاستثنائي الأدوات التي تحتاجها لتصبح مفاوضاً ماهراً في كل جوانب حياتك. مراجعات القراء

كتاب لا غنى عنه لكل من يسعى لإتقان فن التفاوض. هذا العمل الكلاسيكي المحدث حديثاً أصبح الآن أفضل من أي وقت مضى."— روبرت سيالديني، المؤلف الأكثر مبيعاً لكتابي Influence و Pre-Suasion. "كتاب Bargaining for Advantage متميز."— تيموثي فيريس، مؤلف كتاب The 4-Hour Workweek. "على القراء المهتمين بتطوير أو صقل مهاراتهم التفاوضية أن يسارعوا، لا أن يمشوا، إلى أقرب مكتبة للحصول على نسخة من Bargaining for Advantage." يُعد هذا الكتاب مرجعاً أساسياً لا غنى عنه في أي قائمة قراءات مطلوبة للممارسين أو الأكاديميين في مجال التفاوض، كما يُوصى به بشدة لعامة الجمهور. -- تقرير تسوية المنازعات البديلة

كتاب ممتع... حافل بالقصص الواقعية المثيرة للاهتمام. يقدم Shell نصائح حكيمة وعملية لأي مفاوض تقريباً. -- Howard Raiffe، مؤلف كتاب The Art and Science of Negotiation. "كتاب جديد يمكنه حقاً تغيير مفاهيمك حول فن التفاوض، حيث يزيل الغموض عنه ويستبدله بـ 'صندوق أدوات' للنجاح." كتاب يقدم أسسًا مباشرة وعملية لتصبح مفاوضًا فعالًا في أي موقف. -- Business Digest "يتميز كتاب Bargaining for Advantage بأسلوب حكيم ومقنع وسلس للغاية، حيث يقدم نصائح عملية خطوة بخطوة للمفاوضين الذين يرغبون في التفاوض بفعالية دون المساومة على أنفسهم أو قيمهم." -- Michael Wheeler، من كلية Harvard Business School، والمحرر المشارك لـ The Negotiation Journal "يُعرف Richard Shell بأنه معلم نجم في مجال التفاوض، وتتجلى خبرته الواسعة في هذا الكتاب..." مزيج رائع من النصائح العملية التي ستكون مفيدة لجميع القراء. -- Max H. Bazerman، أستاذ إدارة الأعمال بجامعة Jesse Isidor Straus في Harvard Business School

يحول كتاب Bargaining for Advantage عملية التفاوض إلى عملية سهلة الفهم يمكن لأي مؤسس تطبيقها بفعالية في مفاوضات الشركات الناشئة."— George Lovegrove، من Medium. "بغض النظر عن مهنتك، فإن مهارات التفاوض الجيدة تساعدك على تحقيق أهدافك بسرعة. سيساعدك كتاب Bargaining for Advantage على تحديد أسلوبك في التفاوض، ونقاط قوتك وضعفك، وتحديد أهدافك التفاوضية، كما سيعلمك تكتيكات مفيدة لتحقيق أقصى استفادة من مفاوضاتك."— Josh Kaufman، من قائمة "99 Best Business Books" في The Personal MBA

يعد كتاب Shell ممتازاً... فهو يطرح مجموعة رائعة من الأفكار الجديدة، مقدمة جميعها بأسلوب ممتع. كما يوفر [للمفاوضين] نظاماً لتصنيف واستيعاب الكم الهائل والمربك من المعلومات التي تواجهها أثناء عملية التفاوض المعقدة.

نبذة عن المؤلف يدرّس G. Richard Shell فنون التفاوض في كلية Wharton School of Business بجامعة بنسلفانيا، حيث يشغل منصب أستاذ الدراسات القانونية، وأخلاقيات العمل، والإدارة، كما يشغل منصب المدير الأكاديمي لورشة عمل Wharton Executive Negotiation Workshop الخاصة بالتفاوض للمديرين التنفيذيين.